30代の転職

【30代の転職成功事例】OA機器メーカーの法人営業から製品開発に関連した調査をする仕事へ!

製品開発に関連した調査をする仕事

成功秘訣は?転職ビフォー・アフター

転職前の職業

OA機器メーカーの法人営業担当

転職後の職業

メーカーの製品開発に関連した調査業務

前職ではどのような業務を担当されていましたか?

OA機器メーカーの法人営業担当

前職は既存営業担当が主でした。まず、営業担当として既存のクライアントへ定期&不定期訪問をすることで、当社の製品やソリューションの紹介をするなどクライアント担当者様との信頼関係を維持しながら発注キーマン(決裁者)を探し出し上司との面談を設定するなど顔をつないでおき、下地を作っておきます。

そして3年から5年ごとに訪れる契約更新の際には、更新後のプランでご利用いただける製品の選択や費用試算を含めたご提案をし受注に結び付けていました。

また、新規開拓の一環として契約のないお客様からのお問い合わせの対応や提案、見積提示も時折担っていました。

転職後はどのような業務を担当されていますか?

メーカーの製品開発に関連した調査業務

現在の職業はメーカーの調査部門で、製品事業部からのリクエストで特定の製品に関する主に海外の市場やユーザー、さらには競合他社の業界内での動きをモニタリングしたりします。

深堀すべき事案があればそれに即した調査業務を企画して調査会社に発注、成果物レポート及び当部門における日々の他業務を突き合わせて分析レポートを作成し報告しています。

自分でプロジェクトマネジメントをすることもあれば、メンバーの管理と育成を兼ねて自分はサポートに回ることもございます。

活動データ

ニックネーム

NOZOさん

性別

女性

現在の年齢

34

転職活動時の年齢

30

転職活動時の応募社数

1

実際に面接した社数

1

活動を始めてから転職が決まるまでの期間

2か月以内

転職成功者から学ぼう!

どうして製品開発に関連した調査へ転職をしようと決断したのですか?

営業は前職より前にも経験があったので日々の仕事には特に問題はなかったのです。しかし、将来のキャリアプランを考える上で前職を続けていた場合に、5年経っても仕事内容も責任範囲も何も変わらない状況ということが容易に想像できました。さらに、学生の時代から興味を持っていた調査やマーケティングの仕事に携わりたいという気持ちが捨てきれませんでした。

即転職しようという気持ちではなかったのですが、気長に自分の興味を引く募集があれば検討しようと思い、転職エージェントに登録しました。

転職成功者の3ステップ

転職を成功させた3ステップはどんなものでしたか?

学生からの理想の仕事を地道なアプローチで獲得

まず、今の仕事をしている間も、どのような求人案件があるか転職エージェントのサイトでの求人検索やメールマガジンの購読により常にアンテナを広げておくほか、どのような人材にどの程度の給与が目安としてオファーされるのかの情報収集を続けておきます。

次に、自分の興味のある求人情報を多く持っていそうな転職エージェントに登録に行きます。求人情報は日々発生しては成約でクローズしていくので、登録のきっかけとなった募集に応募できることは少ないかもしれませんが、興味を持った募集案件を軸に人材コンサルタントと話すと少しイメージがクリアに出来るほか、面接への度胸も少しつけることができます。

あとは紹介してもらった企業へ面接に通うのみ。私はラッキーなことに初めて興味をひかれた募集案件でオファーがもらえたので1社しか面接には行っていませんが、基本的に会社概要や製品ラインナップの下調べはマストだと思います。

step1

【転職ステップ1】 転職エージェントを利用!チェックする癖をつけよう!

日系の転職エージェントはもちろんのこと、外資系のエージェントのサイトも閲覧していました。

今ですとリンクトインを介した転職エージェントさんからのコンタクトも多いので、そういった方々からお話を聞かれるのもよいかもしれませんね。

時期によって転職を志す人が増える時期、減る時期、それとある程度はリンクするように募集が増える時期、減る時期があるのであまり短期視点で見ずに気長に情報をチェックする癖をつけられるとよいと思います。

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step2

【転職ステップ2】 外資系エージェントを利用

前職の会社に転職した際に登録をしたエージェントもあったのですが、ひょんなことから当時在籍していた会社に転職活動をしているのがバレてしまうのは心配だったので、今回の登録は敢えて別の会社にして、前回の転職時のエージェントには転職活動をしたい旨は特に連絡は入れませんでした。

外資系エージェントを選んだためか日本語を全く話さない担当の方で、緊張感のある場で英語を使って面接を受ける良い練習になったような気がします。

step3

【転職ステップ3】 エージェントからの連絡!

登録に赴き英語での面接を受けた数日後にそのエージェントの担当の方から突然連絡をいただきました。

気長に気になる募集案件を待つつもりが一つ目でまさに学生のときから望んでいた職種の募集に巡り合い、これを逃したらもうチャンスはないかもしれないと思い面接を受けることにしました。

登録の際の面談の際にかなり緊張してしどろもどろになってしまった分、伝えるべきことや確認すべきことを入念に準備することが出来たこともあり、とんとん拍子でオファーをいただくことができました。

転職成功

製品開発に関連した調査へ転職して何か変わりましたか?

前職では、担当者レベルのまま上司が数年ごとに入れ替わるだけで何年経っても自分がそのポジションまで昇進することはとてもではないけれど望める状況ではありませんでした。

それに引き換え、現職ではまず入社時から前職からステップアップしたポジションでのオファーを頂け、更には数年で管理職に就くことが出来ました。その分責任もストレスも増えましたが、自身のキャリアアップの道筋としてはこれ以上ない転職ができたのではないかと思っています。

まとめ

これから転職を目指す方へ

今は管理者として当部門への採用応募者の面接官をすることもありますが、下準備をしていない(当社のビジネスや製品ラインナップを知らずに席についてしまった)希望者の方は少し質問をすればすぐ分かります。

そういう方は、よほど必要な業務スキルで抜きんでていない限りは積極的に検討することはありません。

また、面接官も人間であり一緒にこれから働きたい人を選んでいるので、少し笑顔を見せて和やかな雰囲気で進んだ面接の方が印象に残りやすいように思います。

転職を通して外の世界を知ろう

私は新卒で働き始めて以来、致し方ない事情も含め数年おきに転職をしているので、逆に働き始めて以来ずっと一社一筋で働き続けていらっしゃる方へはある種の尊敬の念も感じています。しかし、そういった方々であっても、一筋であることがただの安住となってはいけないのではと感じます。

外の世界の採用状況を知ることで自分の市場価値を測ることもできますし、自分を客観的に見られることは例え転職の意思がなかったとしても会社への交渉力につながると思います。

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